Г авердовский Анатолий Сергеевич

Старший вице-президент EPAM Systems

Анатолий Гавердовский окончил МГТУ имени Баумана и Международный космический университет в Торонто, Канада.

Является основателем и генеральным директором компании Vested Development, Inc. (VDI). В 1997 году стал первым председателем совета директоров и вице-президентом VDI. Позднее исполнял обязанности руководителя отдела научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, а в 2002 году занял должность генерального директора VDI. За 9 лет ему удалось построить международную компанию со штаб-квартирой и офисом продаж в США и инженерными офисами в России, Украине и Армении.

В 2006 году, после слияния VDI c компанией ЕРАМ, возглавил деятельность объединенной ЕРАМ Systems в России.

Г алаган Алексей Андреевич

Член правления IBS

В 1981 году окончил факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ им. Ломоносова.

В 1981-1992 гг. работал в НИИ Дальней радиосвязи (НИИДАР) ведущим специалистом, руководил разработкой программного комплекса в рамках проекта по созданию системы контроля космического пространства Минобороны РФ.

В 1993-1994 гг. — ведущий специалист отдела автоматизации Коммерческого банка делового сотрудничества, в 1995-1998 гг. — руководитель лаборатории управления автоматизации Сбербанка Москвы.

В компании «Борлас» работает с 1999 года: консультант группы консалтинга, директор департамента информационно-аналитических систем, директор дирекции интеграционных проектов. 5 марта 2007 года назначен вице-президентом по технологиям.

Г алимов Максим Раифович

Директор по перспективным исследованиям компаний НПО "Компьютер" и DIRECTUM

Максим Галимов родился в 1978 году в Ижевске.

В 2000 году с отличием закончил Ижевский государственный технический университет по специальности "Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем".

В 2001 году получил второе высшее образование по специальности "Экономика и управление на предприятии".

В 2005 году защитил кандидатскую диссертацию в области системного анализа и управления, подготовив работу по управлению затратами в многономенклатурном производстве.

С 1999 года работает в группе компаний НПО "Компьютер". Начинал как разработчик, руководитель проектов, возглавлял отдел интернет-решений.

С конца 2007 года занимает должность директора по перспективным исследованиям.

Максим Галимов женат, есть дочь и сын.

Хобби- современная литература.

Г алиулин Вакиль Мансурович

Директор департамента систем управления предприятиями ОБК компании «Ай-Теко»

В 1978 г. окончил радиотехнический факультет Красноярского политехнического института. В 1983 г. защитил диссертацию в аспирантуре Московского института электронного машиностроения, кандидат технических наук.

После защиты диссертации преподавал в институте, затем перешел на работу в НИИ, по окончании научно-исследовательской деятельности возглавлял ряд коммерческих фирм.

С 1997 по 2005 гг. работал в ЗАО «Стерлинг Груп». Прошел путь от ведущего специалиста до заместителя генерального директора.

С 2005 г. – менеджер по развитию бизнеса ООО «САП СНГ».

С 2008 г. работает в компании «Ай-Теко» в должности директора Департамента систем управления предприятиями отделения «Ай-Теко Бизнес Консалтинг».

Женат, есть взрослый сын.

Г алковский Андрей Николаевич

Генеральный директор компании R-Style Softlab

Родился 17 марта 1969 года в г. Севастополе. Имеет два высших образования - техническое (Черноморское высшее военно-морское инженерное училище) и финансовое (Академия бюджета и казначейства Министерства финансов РФ).

В сфере информационных технологий работает более 16 лет. В 1991-1997 гг. - служил в аналитическом отделе Информационного центра ВМФ РФ, 1998-2000 гг. - являлся руководителем информационного отдела в Федеральном казначействе Министерства финансов РФ, 2000-2001 гг. - занимал пост технического директора софтверной компании, 2001-2006 гг. - работал в холдинге e-Style на должностях технического, финансового, исполнительного директора. В 2006 г. перешел на работу в R-Style Softlab на должность заместителя Генерального директора. В 2011 году возглавил компанию.

Имеет печатные работы и публикации в прессе.

Увлекается плаванием и рыбалкой.

Женат, воспитывает сына и дочь.

Г айкович Владимир Юрьевич

Генеральный директор НИП "Информзащита"

Родился 27 июня 1967 году. В 1989 году закончил военное училище КВИРТУ ПВО (г. Киев) по специализации «Программное обеспечение АСУ».

С 1985 по 1995 год проходит службу в Вооруженных силах. В 1995 году выступает в числе основателей компании НИП "Информзащита", работает заместителем генерального директора, начальником Департамента разработки программных средств.

С 2000 года является генеральным директором НИП "Информзащита".

Женат, воспитывает пятерых детей.

Г винепадзе Алексей Давидович

Заместитель директора по информационным технологиям

Более 20 лет с 1970 по 1992 работал в Научно-исследовательском центре электронной вычислительной техники, сначала в должности инженера, а затем заведующего лабораторией. Участвовал в разработке бортовых ЭВМ и ЭВМ единой серии.

С 1992 года является заместителем директора ФГУ ФИПС по информационным технологиям.

Г-н Гвинепадзе женат, есть взрослая дочь.

Г енцис Александр Юрьевич

Директор по развитию бизнеса, член совета директоров компании «Диасофт»

Александр Генцис родился в 1971 году. В 1994 году с отличием окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики.

С 1991 года по настоящее время работает в компании «Диасофт». В 1993 году стал директором информационного центра компании. Под его руководством были созданы отдел продаж и отдел сопровождения и поддержки.

С 1996 года является членом Совета директоров компании.

С 2005 года руководит департаментом по развитию бизнеса, в который входят управления продаж, маркетинга и работы с партнерами. Отвечает за развитие бизнеса и работу с клиентами.

Александр Генцис женат, воспитывает сына.

Увлекается художественной фотографией, гольфом, горными лыжами, путешествиями. Организовал несколько персональных выставок фоторабот.

Г еня Алексей Николаевич

Старший вице-президент «ОТР»

Алексей Геня руководит производственным блоком компании ОТР, который осуществляет реализацию всех проектов компании и включает в себя центры компетенции (практики) компании, проектный офис, производственный центр и центр сервисов.

Как куратор кадрового направления деятельности компании, Алексей внес большой вклад в создание профессиональной команды ОТР, сплоченной единой корпоративной культурой, и отточенной на многочисленных проектах.

На разных этапах развития компании ОТР Алексей Геня создавал кадровую службу, выстраивал процессы производства, занимался продажами услуг компании, организовывал взаимодействие с российскими и западными поставщиками продуктов и услуг в области информационных технологий (Accenture, Misys, Infosys, Oracle и др.). Кроме того, Алексей принимал участие в проектах ОТР в качестве эксперта и курирующего партнера для ОАО «Альфа-Банк», ЗАО

«Международный Московский Банк», ТатфондБанк, Центр-Инвест Банк, и др.

В ОТР Алексей пришел с позиции менеджера проектов КБ банковские технологии АКБ «СБС-Агро», крупнейшего, на тот момент, банка России, работавшего в 9 часовых поясах, где проработал с 1998 по 2000 года.

Высшее образование Алексей получил в Московском Государственном Техническом Университете им. Баумана по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления».

Г изатуллин Олег Фаритович

Первый вице-президент компании «Открытые Технологии»

Родился 19 февраля 1956 г. в городе Березники Перм­ской области. В 1979 г. окончил Московское ордена Ленина и ордена Трудового Красного Знамени высшее техническое училище им. Н.Э.Баумана.

В течение 15 лет служил в Вооруженных силах. Во время службы защитил кандидатскую диссертацию в Военно-­воздушной научно­-технической академии им. Н.Е.Жуковского.

В 1993 г. занял должность директора Минского делового центра АО «МАП».

В 1998 г. пришел на работу в «Открытые Технологии» на должность финансового директора.

С 2003 г. по 2006 г. – генеральный директор компании. В июне 2006 г. избран председателем совета директоров и первым вице­-президентом компании.

Кандидат технических наук. Член Ассоциации менеджеров России.

Женат, трое детей.

Хобби – музыка, литература.

Г лазков Александр Валериевич

Управляющий директор, председатель совета директоров компании «Диасофт»

Александр Глазков родился в 1963 году. Окончил Московский авиационный институт, является кандидатом экономических наук.

С 1986 по 1989 годы работал в подмосковном Центре управления полетами, участвовал в разработке программного обеспечения для расчетов траектории движения космических аппаратов и обработки телеметрической информации.

В 1991 году образовал и зарегистрировал компанию «Диасофт». С тех пор уже более 15 лет отвечает за общее управление компанией «Диасофт», являющейся одним из лидеров рынка автоматизации финансовых институтов: 51 банк первой сотни (top-100 по чистым активам, рейтинг «Коммерсант Деньги») доверил ей автоматизацию своих бизнес-задач.

Александр Глазков женат, воспитывает четверых детей.

Среди увлечений — большой теннис, горные лыжи, верховая езда, художественная фотография.

Г лазов Алексей Николаевич

Начальник отдела продаж сервиса и аутсорсинга компании "Открытые Технологии"

В 2005 году окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана по специальности «Лазерные и оптико-электронные системы». В 2012 году получил диплом mini-MBA ("Управление организацией") в МГУ им. Ломоносова и American Business Studies (США, Флорида).

Свою профессиональную деятельность начал в 2004 году в ЗАО «ТрастИнТел» в должности инженера службы технической поддержки. Затем работал в ООО «НИЦ Кибернетики и автоматики» заместителем технического директора и отвечал за развитие нового бизнеса – внедрение на российский рынок технологии быстрого прототипирования. В компанию Открытые Технологии пришел в 2006 году на должность менеджера по сервису, через год стал заниматься продажей ИТ-услуг компании, а в 2011 году был назначен на должность начальника отдела продаж сервиса и аутсорсинга.

Отвечает за управление процессом продаж ИТ-услуг, развитие сервисного бизнеса компании.

Г ликман Феликс Михайлович

Член совета директоров ГК "Систематика"

Окончил Московскую академию нефти и газа по специальности «Прикладная математика».
Имеет степень MBA (Master of Business Administration) в области стратегического менеджмента.

В 1991 году стал генеральным директором компании TopS, в дальнейшем — TopS Systems Integrator.
С 2000 года — генеральный директор компании eTopS Consulting и президент TopS Systems Integrator.

С 2001 по 2007 год являлся генеральным директором компании TopS Business Integrator.

С июня 2007 года занимает пост председателя правления ГК "Систематика".

В числе своих увлечений Феликс Гликман называет сигары и теннис.

Женат, воспитывает двоих детей.

Г линский Юрий Маркович

Исполнительный директор компании «Информконтакт»

Юрий Глинский родился в 1972 году.

В 1991 году окончил Московский Авиационный приборостроительный техникум им. Орджоникидзе. В 1995 году — окончил Государственную Российскую академию им. Плеханова по специальности «Экономическая кибернетика». В 1998 году Юрий Глинский завершил обучение в аспирантуре Академии им. Плеханова.

С 1994 года Юрий Глинский работает в компании «Информконтакт», в настоящее время занимает пост исполнительного директора.

Г нездилов Андрей Николаевич

Генеральный директор компании ISG

В 1988 году окончил Новосибирский Электротехнический Институт, получил специализацию «Организация автоматизированной обработки экономической информации».

В 2001 году окончил Открытый университет Великобритании по специальности «Менеджмент».

Свою карьеру начал в 1988 году, последовательно занимая должности инженера-программиста, управляющего компанией по поставке компьютеров и ПО, руководителя департамента развития и продаж.

В 1997 году Андрей Гнездилов пришел в компанию Xerox на позицию старшего менеджера по дилерским операциям.

С 2000 по 2004 год он возглавлял Уральское представительство Xerox, а с 2004 по 2006 год являлся региональным менеджером Xerox по центральному и южному регионам России.

С 2006 по 2007 гг. Андрей Гнездилов занимал должность коммерческого директора в компании «Открытые технологии».

С 2007 года по 2009 - заместитель управляющего директора, генеральный директор компании Verysell Проекты.

С 2010 года по 2012 – руководитель продаж по государственному и международному секторам в Fujitsu Technology Solutions

С июня 2012 года является Генеральным директором ISG.

Хобби - горные лыжи, йога, генеалогия.

Г олендеров Дмитрий Валентинович

Заместитель Генерального директора Helios IT Solutions (ГК «Армада») по работе с Финансовыми учреждениями

Образование: окончил Московский Государственный Технический университет им. Н.Э. Баумана (МГТУ) по специальности «Системы автоматического управления летательных аппаратов», инженер-конструктор. До поступления в МГТУ им. Н.Э. Баумана с отличием окончил Московский техникум космического приборостроения.

1994-1997 гг. - компания HTN PRODUCTS Ltd. (Германия), инженер.

1997-1999 гг. - компания DELL Systems CIS, старший менеджер Департамента корпоративных продаж. В бизнесе с 1994 года. Начинал свою трудовую деятельность в представительстве германской компании HTN PRODUCTS Ltd. (Германия) в должности инженера по обслуживанию компьютерной техники. В период с 1997 по 1999 гг. был успешным менеджером по продажам оборудования DELL в России. Участвовал в разработке и внедрении технологии работы с корпоративными клиентами, а также специальных программ в области продаж.

В HELiOS IT-SOLUTIONS с первого дня основания. В конце 2004 года возглавил Департамент банковских технологий, и на сегодняшний день доля проектов в финансовом секторе в общем обороте компании достигает 25%. Основной задачей Департамента является продвижение высокотехнологичных решений для банков и крупных страховых компаний.

Г олосов Алексей Олегович

Президент компании "ФОРС – Центр Разработки" , член Совета директоров Европейской Группы пользователей Oracle

Алексей Голосов родился 9 декабря 1955 г. в городе Москве. В 1978 г. окончил Московский экономико-статистический институт, факультет прикладной математики. В 1983 г. окончил аспирантуру ВНИИ Системных Исследований Академии Наук и защитил кандидатскую диссертацию по проектированию схем реляционных баз данных.

Алексей Голосов работал во ВНИИ Системных Исследований Академии Наук, где прошел путь от стажера-исследователя до старшего научного сотрудника. Работал над проектом по созданию экологической экспертной системы в Университете штата Арканзас (США). Опубликовал более 30 статей в научных изданиях.

В 1991 г. вместе с бывшими коллегами по Институту Системных Исследований создал компанию «ФОРС», бессменным генеральным директором которой является по сей день.

С 1999 года - Президент компании «ФОРС - Центр разработки».

С 1996 г. по 2005 г. - Директор Европейской группы пользователей Oracle (EOUG).

С 2006 года входит в состав Консультативного совета партнеров Oracle (Partner Advisory Board) региона EMEA (Europe, Middle East&Africa), включающего представителей крупнейших партнеров корпорации. Целью Совета является выработка стратегии развития бизнеса Oracle с партнерами.

Увлекается поэзией, музыкой, горными лыжами, футболом. В прошлом мастер спорта по фигурному катанию.

Женат; имеет двоих детей

Г олубенко Сергей Вадимович

Генеральный директор компании «Инфозащита».

Имеет более 10 лет опыта работы в ИТ-индустрии, в том числе последние 8 лет в области информационной безопасности. Занимал руководящие посты в крупных российских ИТ-компаниях. Курировал ряд крупных проектов с банками Top-10, государственными компаниями и другими корпоративными заказчиками. С 2011 года отвечал за развитие направления системной интеграции в области информационной безопасности.

В компании «Инфозащита» с 2013 года. В качестве Исполнительного директора формировал и начал реализовывать новую стратегию развития компании. В 2014 году назначен на должность Генерального директора.

Компания «Инфозащита» – специализированный системный интегратор, реализующий комплексные проекты в области информационной безопасности.

Г ольденберг Леонид Шиканович

Председатель правления компании "Систематика" , президент, CEO ГК "Систематика", член совета директоров "Национальной компьютерной корпорации"

В 1976 году окончил Московский институт инженеров железнодорожного транспорта, факультет АВТ.

С 1980 по 1989 год г-н Гольденберг работал начальником отдела технических средств, главным инженером, заместитель директора Информационно-вычислительных центров систем Минвуза РСФСР и МАП СССР.

С 1989 по 1998 являлся техническим директором СП «Техносерв», затем — генеральным директором ЗАО «Техносерв»

С 1998 по 2001 год г-н Гольденберг — генеральный директор ООО «Аквариус Дата».

С 2001 по 2003 год он является генеральным директором ЗАО «Аквариус Системз Информ»; председатель совета директоров группы компаний «Аквариус».

С 2003 по 2004 год Леонид Гольденберг — президент ООО «Группа компаний Аквариус».

В 2004 году "Национальная компьютерная корпорация" объединила компании "Аквариус", "Систематика", "АНД Проджект", Landata, OCS. Леонид Гольденберг стал председателем правления компании "Систематики", входит в совет директоров НКК.

Г-н Гольденберг холост, имеет сына.

Основными своими увлечениями считает чтение и теннис.

Г ольцов Александр Леонидович

Первый заместитель генерального директора - директор по стратегии и инновациям АМТ Груп

Отвечает за формирование стратегии развития компании, в том числе определение бизнес- и технологических приоритетов, формирование портфеля решений и услуг, совершенствование бизнес-процессов и методологии реализации проектов.

Александр Гольцов родился в Москве в 1967 году. Окончил с красным дипломом МГТУ им Н.Э. Баумана. После окончания университета работал во Всесоюзном НИИ автоматизации управления в непромышленной сфере (ВНИИС). В течение нескольких лет занимался консалтинговой практикой по ИТ технологиям в компаниях «Эрнст энд Янг Внешаудит» и представительстве UNISYS в России (СП «ЮНИМАС»). С 1995 по 2003 год Александр Гольцов работал в АМТ-ГРУП, после чего перешел в компанию NVision Group, где занимал пост технического директора и, впоследствии, Первого заместителя Генерального директора.

Г орбатов Игорь Евгеньевич

Заместитель генерального директора компании "РБК Софт"

В 1983 году г-н Горбатов окончил Московский авиационный институт им. С. Орджоникидзе по специальности "Радиоэлектронные устройства". В 1993 защитил диссертацию в ИРЭ АН СССР, кандидат физико-математических наук.

Профессиональную деятельность начал в 1980 году, в период обучения в институте.

С 2002 года работает в структурах «Армады». С 2009 года (по февраль 2011 года) – занимал должность генерального директора ОАО «Армада». Окончил Московский авиационный институт. Кандидат физико-математических наук (Институт радиотехники и радиоэлектроники РАН).

Г риб Андрей Анатольевич

Генеральный директор компании "БОСС-Референт" (ГК "АйТи")

В 1997 году с отличием закончил Московский энергетический институт, получив квалификация "Инженер электронной техники". Позже получил профессиональный диплом по менеджменту Открытого университета Великобритании. В настоящее время проходит курс MBA по программе ЛИНК "Стратегия".

В компанию "АйТи" пришел в 2000 году, где в Центре заказной разработки программного обеспечения создал и возглавил группу разработки Lotus-приложений.

В 2004 году его группа и департамент систем документационного обеспечения управления компании "АйТи" были объединены в единый Центр компетенции в рамках компании "Аплана". Руководителем центра был назначен г-н Гриб. Он отвечает за продвижение и развитие СЭД "БОСС-Референит", а также за организацию выполнения проектов по внедрению СЭД и заказной разработки на технологиях IBM Lotus.

В октябре 2006 года Андрей Гриб был также назначен директором компании "Аплана Украина" и совмещал две должности.

С мая 2008 года занимает пост генерального директора компании "БОСС-Референт".

Г рибанов Юрий Иванович

Юрий Грибанов является основателем и главным идеологом ЮНИТ-Оргтехника.

Под его руководством за 20 лет «ЮНИТ-Оргтехника» из небольшой компании, специализировавшейся на сервисе печати, выросла в мощный, стабильный бизнес с признанным лидерством в сегменте комплексного ИТ-аутсорсинга.

С 2000-х годов ЮНИТ-Оргтехника ведет свою деятельность по всей территории страны, а фронт-офис компании располагается в самом центре Москвы.

Г руздев Сергей Львович

Генеральный директор компании Aladdin Software Security R.D.

В 1985 г. с отличием окончил МЛТИ, факультет электроники и счетно-решающей техники (ФЭСТ), занимающийся подготовкой специалистов для Центра управления полетами.

С 1985 г. по 1987 г. был аспирантом и преподавателем МЛТИ.

С 1988 г. по 1992 г. являлся директором фирмы Novex, работающей в сфере защиты информации.

В 1992 году возглавил российское отделение Eliashim Microcomputers (также занимающейся вопросами защиты информации).

С апреля 1995 по настоящее время Сергей Груздев является генеральным директором компании Aladdin. Имеет более 120 авторских статей.

Увлекается горными лыжами, рафтингом, музыкой.

Женат, воспитывает дочь и сына.

Интервью CNews

Начал работу в компании ОАО «ICL-КПО ВС» в 1996 году. С 2006 года работает в должности директора Центра Системных Технологий ОАО «ICL-КПО ВС». С конца 2009 года занимает должность заместителя генерального директора ОАО «ICL-КПО ВС».

Г улько Дмитрий Ефимович

Президент НЦИТ «Интертех»

В 1983 году окончил "АзИНефтехим" (Азербайджанскую нефтяную академию), факультет автоматизации производственных процессов. Специальность — "Автоматизированные системы управления".
В 1988 году окончил аспирантуру в этом же вузе, в 1989 — защитил кандидатскую диссертацию.

С 1983 по 1985 год г-н Гулько работал на БЭМЗ, "Азэлектромаш" (был инженером, старшим инженером, руководителем группы программистов).
В 1985-1990 гг., будучи аспирантом "АзИНефтехим", работал младшим научный сотрудником данного учреждения.
С 1990 по 1991 год г-н Гулько являлся заместителем директора НТТЦ "Дэви" (системная интеграция, поставки компьютерной техники, разработка ПО).
В 1992-1993 гг. — генеральный директор ВПТО "Союзвнешторг".
С 1993 по 1997 являлся заместителем генерального директора ВО "Союзнефтеоборудование".
С 1997 года по настоящее время г-н Гулько является президентом НЦИТ "Интертех", основные направления деятельности которого — разработка ПО, создание и развитие единых систем нормативно-справочной информации (НСИ) , консалтинговые услуги для ERP-решений в корпоративном и государственном секторе

Г-н Гулько женат, воспитывает троих сыновей.
Увлекается теннисом и туризмом.

Г уккин Александр Александрович

Член Президиума Совета директоров Ассоциации «СИРИУС» , член ревизионной комиссии АП КИТ

В 1986 году г-н Гуккин окончил Московский инженерно-физический институт, факультет кибернетики, по специальности инженер-математик; в 1991 году — аспирантуру МИФИ; в 2001 году — Институт Бизнеса и Делового администрирования/Школу бизнеса Университета Антверпена по программе Executive MBA.

В 1990 г. г-н Гуккин совместно с другими выпускниками МИФИ основал компанию "Пирит. За 15 лет работы компания "Пирит" под руководством Александра Гуккина выросла в современный многопрофильный компьютерный холдинг, имеющий офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Амстердаме, на Тайване.

Александр Гуккин является неоднократным лауреатом рейтингов iTop-100, TopProfi, "Top-1000 самых профессиональных менеджеров России".

Женат, имеет двух дочерей.

Среди увлечений отмечает шахматы и активные виды деятельности на воде и в небе — такие, как серфинг, яхтинг, прыжки с парашютом, параплан, обучение управления самолетом. Часто встречается с друзьями по учебе и бизнесу.

Г ульцев Алексей Игоревич

Директор направления системной интеграции компании "Андэк"

Родился 21 января 1976 г. в Москве. В 1999 г. закончил МИРЭА (ТУ) по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления», кандидат наук.

После института работает в госструктурах на должности системного инженера (информационная безопасность на платформах OS/390, Intel), преподает на факультете иностранных языков МГУ им. Ломоносова. Возглавляет направление системной интеграции компании Андэк.

Женат, дочери в 2002 г. исполнилось 3 года. Увлекается спортом, английской детской литературой.

Г утман Виктор Львович

Технический директор компании «ИнтернетДом»

В 1995 году с красным дипломом окончил Московский физико-технический институт, факультет физической и квантовой электроники.

С 1995 по 1999 год г-н Гутман работал в компании «ПромЭнергоСтрой»: вначале инженером, затем — начальником отдела промышленной автоматики. Выполнял работы по монтажу и ремонту систем автоматики на филиалах АО «Мосэнерго».

С 1999 года являлся главным инженером компании «ИнтернетДом», которая занимается проектированием и инсталляцией «умных домов».

В настоящее время г-н Гутман — технический директор компании.

Г-н Гутман женат, воспитывает сына.

В числе своих увлечений отмечает стендовую стрельбу и атлетизм.

Анатолий Гавердовский: «В России пришло время строительства небоскребов»

В середине сентября о своем слиянии объявили компании EPAM Systems и Vested Development, Inc. (VDI), специализирующиеся на разработке заказного программного обеспечения и внедрении сложных корпоративных систем.

Объединенная компания EPAM имеет все основания считаться наиболее крупным игроком рынка Software Engineering Services не только в России, но и в Центральной и Восточной Европе. В компании работает более 2400 программистов. ЕРАМ имеет 17 представительств в 8 странах мира, в том числе в США, Венгрии, Великобритании, Германии. Крупнейшие центры разработок находятся в России, на Украине, в Армении и в Белоруссии.

С вопросами о том, когда и как возникла идея объединить бизнес двух компаний, IT-daily обратился к основателю VDI, а ныне - старшему вице-президенту EPAM Systems Анатолию Гавердовскому :

Впервые мысль объединить бизнес возникла у нас с Аркадием Добкиным (президент EPAM Systems, - IT-daily) примерно пять лет назад. В то время VDI была маленькой компанией, работала только в Америке и имела оборот в три миллиона долларов. У ЕРАМ Systems оборот тогда был в семь-восемь миллионов. Каждая компания, по сути, работала на одного клиента: мы - на Hummingbird, мирового лидера в области создания систем управления корпоративной информацией, ЕРАМ - на Firepond, ведущего разработчика в области Sales Force Automation. При этом у нас было явное ощущение того, что рынок меняется довольно быстро, а чтобы достичь на нем стабильности и выйти на новый уровень, имеет смысл качественно менять бизнес. Тогда собственно и зашли разговоры на тему слияния. Выглядело это так: я в каком-то интервью сказал, что рынок идет к консолидации - и в этом его развитие, а Аркадий, прочитав это интервью, мне перезвонил. С этого и начались наши переговоры.

IT-daily: Работая на одном географическом рынке, в США, компании наверняка активно конкурировали. Были ли при этом какие-то совместные проекты?

А. Г. : Мы встречались только в тех тендерах, где западные заказчики целенаправленно искали исполнителя работ в России. Как правило, поиск вели большие компании, которые хотели построить, например, инжиниринговый центр в нашей стране. Я не могу сказать, что подобные конкурсы проводились так уж часто. Но ЕРАМ и VDI встречались на них четыре или пять раз в году, традиционно попадая в так называемый final short list.

Совместных же проектов у нас не было. Вероятно, это связано с разной политикой, которую вели компании: VDI всегда была достаточно открыта в плане выбора субподрядчиков, а ЕРАМ старалась реализовать проекты своими силами, внутри себя.

- С кем вам сейчас приходится конкурировать?

Поскольку мы нацеливаем себя на серьезных заказчиков, то и конкурировать, как правило, приходится с индийскими компаниями второго уровня, а иногда на тендерах и с пятеркой крупнейших мировых консалтинговых компаний: Accenture, IBM Global Services, а также и с ведущими индийским разработчиками, такими как Infosys, Wipro, TCS. Нередко бывает, что эти тендеры мы выигрываем. Причем интересно, что если раньше мы сталкивались с индийскими компаниями только в США, то теперь приходится бороться и на ближних подступах, например, в Казахстане. Значит, скоро конкуренция развернется и на территории России. Кроме того, индийские заказчики приходят на рынок программистов стран СНГ и начинают скупать небольшие компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения. Например, индийская IndusLogic недавно купила украинскую фирму Bonus Technology. Надеяться, что конкуренции не будет, что границы нам помогут, - не стоит. Надо готовиться к серьезным изменениям на рынке.

То есть конкуренты у вас серьезные. А в чем же преимущество работы заказчиков с EPAM? Вы предлагаете наиболее низкую цену?

Мы никогда не конкурируем по цене. Если заказчик говорит, что кто-то сделает работу дешевле, мы пожимаем плечами и отвечаем: «Нет проблем». На этом рынке если кто-то начинает сбивать цену, то он заранее проиграл. Рынок тяжелый, сервисный. Нужно постоянно инвестировать во внутренние системы, в развитие системы качества, в подготовку сотрудников - только тогда возникает некое конкурентное преимущество, которое будет востребовано заказчиком. Если падать в цене ради того, чтобы получить сиюминутную работу во что бы то ни стало, то завтра не будет ни работы, ни людей. При этом сейчас мы не испытываем проблем с количеством заказов. Некоторые трудности связаны с тем, что необходимо вовремя подготовить достаточное количество опытных программистов, организовать их, обучить. Все это для того, чтобы они могли реализовать проект на должном уровне и с должным уровнем качества.

Вряд ли мы когда-нибудь достигнем размера индийских компаний, в которых работают по сто тысяч сотрудников. Даже несмотря на то, что у нас в штате 2400 инженеров и мы достаточно быстро растем. Однако уже сейчас мы выполняем проекты, которые требуют одновременной работы сотен программистов. Ну а если заказчикам требуются тысячи сотрудников, то у них пока есть дорога только в Индию или в Китай. Ведь для того, чтобы предоставить клиенту тысячу специалистов, в собственном штате надо иметь от 10 тысяч человек. Но дайте нам три-четыре года, и мы будем готовы обсуждать подобные проекты.

Вы отвечаете за российский бизнес объединенной EPAM Systems. Как выглядит компания на этом рынке сейчас и каковы перспективы?

На сегодняшний день EPAM - это самая крупная Software Engineering компания в Центральной и Восточной Европе. Это - неоспоримый факт, подтвержденный многими аналитиками. Мы номер один и по количеству людей, и по обороту, и по числу и уровню заказчиков*. Мы работаем не только на российском рынке, но и в Северной Америке, Западной Европе. Благодаря такой географии бизнеса и накопленному многолетнему опыту мы способны делать большие проекты. Причем в срок и качественно.

Почему я говорю это? Я веду к тому, что российский рынок сейчас очень быстро развивается. И потребности, возникающие у заказчиков, значительно опережают возможности игроков, которые росли только здесь, в России. Безусловно, все, кто работает в России, это высокопрофессиональные игроки, которые закалились в сложных проектах. Но рынок растет быстрее, чем накапливается опыт. Сложные задачи стоят уже сейчас, а их исполнители - те же системные интеграторы, например, - могут появиться только завтра или послезавтра.

Возьмем примеры - удачные и неудачные. Удачный - система ГАС «Выборы». Она была создана, запущена и работает без сбоев. Другой пример, любимый и ненавидимый многими и неоднократно озвученный средствами массовой информации, - система ЕГАИС (Единая государственная автоматизированная система учета объема производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, - IT-daily) . Вот та ситуация, когда большая IT-система была внедрена, а как результат - нанесла ущерб рынку.

Сегодня на российском рынке существует реальная потребность в системах федерального уровня. Есть программа «Электронная Россия», нацеленная на то, чтобы создавались системы такого масштаба. Страной, правительством и любым министерством такие решения - начиная от электронного кадастра, который сейчас создается, и заканчивая налоговыми системами - востребованы. Все они в идеале должны покрывать 11 часовых поясов, 1/6 часть суши. Фактически, информационные системы должны объединять страну так, как в 19 веке страну объединили железные дороги. В нашем отечестве фактор расстояний серьезно замедляет процессы управления и осложняет реформы. Федеральные информационные системы могут сгладить этот эффект и значительно повысить эффективность управления. К сожалению, пока для России это только возможности.

- А что, по-Вашему, нужно сделать, чтобы «процесс пошел»?

Приведу очень интересный, на мой взгляд, пример. Наша компания сейчас реализует проект в Казахстане. В этой стране тоже есть государственная программа по созданию электронного правительства, и, казалось бы, ситуация приблизительно та же, что и у нас.

Но там существует жесткая нацеленность не на процесс, а на конечный результат. А им как раз и должна стать система, которая объединит информационные ресурсы шести министерств и даст доступ жителям Казахстана к государственным информационным сервисам. Например, открыть и зарегистрировать новую компанию можно будет через интернет, не выходя из дома. Причем за четкий, определенный законом, срок.

В качестве генерального подрядчика проекта по созданию такой системы правительство Казахстана после довольно жесткого тендерного отбора пригласило EPAM. И мы совместно с IBM планируем запустить ее уже в конце текущего года. И это при том, что работы мы начали в июне. То есть за шесть месяцев мы запускаем реально работающее интегрированное электронное правительство. С порталом, со всеми электронными сервисами, с возможностью на следующих этапах решать проблемы связи населения и правительства электронным способом. То, что в России, к сожалению, существует или только на бумаге, или в отдельно взятых регионах.

Это просто пример того, как люди, которые отвечают за электронное правительство, осознали, что они не могут сделать проект с помощью местных подрядчиков, потому что любая местная фирма - это в лучшем случае 30-50 специалистов. IT-рынок Казахстана в области разработки сложных систем практически не развивался и вдруг мгновенно сделал скачок в плане задач: от локальных проектов к проектам национального масштаба, заказчиком которых выступает правительство страны.

Что-то похожее происходит и в России. Быть может, более гладко, но, тем не менее, это так. Сейчас задачи, которые возникают перед бизнесом, могут значительно превышать возможности внутренних IT-отделов заказчиков, системных интеграторов, кого-либо еще. Следовательно, нужно приглашать профессиональных исполнителей. Образно говоря, в нашей стране пришло время «небоскребов» - громадных и сложных систем. И реальных исполнителей, которые могут их спроектировать и построить.

- Таких, например, как объединенная ЕРАМ Systems?

EPAM Systems участвовала в реализации похожих по масштабу проектов для западных заказчиков, которые, как бы прискорбно это ни звучало для нашего рынка, все-таки немножко впереди. При этом мы понимаем российскую ментальность и особенности работы здесь, что также очень важно. Поэтому свой опыт и сервисы мы пытаемся сделать доступным большинству российских компаний и организаций, перед которыми стоят масштабные бизнес-задачи. В этом, наверное, основная особенность и конкурентное преимущество нашей компании.

Еще одна важная вещь - мы практически ни с кем не конкурируем на российском рынке. Я имею в виду системных интеграторов, которые берутся за подобные проекты. Мы не поставляем железо, не делаем сетевые инфраструктуры. Мы даже не поставляем программное обеспечение - мы не пытаемся «съесть все». Именно поэтому наш опыт и умения могут быть очень хорошим дополнением для других игроков рынка. Мы готовы к такому сотрудничеству и уже сейчас работаем со многим системными интеграторами, помогая им создавать большие системы.

Третья особенность, достаточно интересная для российского рынка. Среди наших заказчиков порядка 20-25 западных софтверных фирм самого разного масштаба. Например, более 100 сотрудников EPAM в настоящее время работают над проектами для SAP, по столько же разработчиков наняли Reuters и Hyperion. Кроме этого, мы работаем для десятков компаний меньшего масштаба и внедряем для них различные системы, порой весьма интересные и наукоемкие. Более того, мы не только разрабатываем программное обеспечение, но и участвуем в его развертывании у конечных заказчиков за рубежом. Потом мы берем эти технологии и приносим их сюда, в нашу страну, но уже как готовые продукты. А в связи с тем, что у нас сложились определенные отношения с держателями торговых марок этого ПО, мы можем себе позволить предлагать специальные условия для российских клиентов. И сделать для них доступными те самые Hi-End технологии, которые сейчас только разрабатываются и внедряются на западе.

В качестве примера такой технологии можно привести Text Mining, или Content Mining, которая позволяет в реальном времени мониторить значительные объемы неструктурированной информации (например, в интернете и в других открытых источниках), оценивать отзывы о компании и продуктах, сортировать эту информацию, выделять и классифицировать имеющиеся проблемы.

- Что необходимо для быстрого развития IT-отрасли в нашей стране? Чего для этого не хватает?

Для развития IT-индустрии в первую очередь нужны специалисты. А их нужно мотивировать на работу именно в IT, а не в торговле. Надо вкладывать значительные средства в их подготовку. Поэтому необходимо, чтобы правительство начало инвестировать бюджетные средства в образование и создавать условия, когда престижно и выгодно было бы тратить лучшие молодые годы на то, чтобы стать программистом. Если у нас появится один вуз, который сможет ежегодно выпускать хотя бы 20 тысяч по-настоящему профессиональных программистов, то это может решить проблему отрасли. И ведущие игроки рынка готовы рублем участвовать в таких программах.

Сейчас в России каждый год получают дипломы 40-50 тысяч молодых специалистов, которые считают себя программистами. Казалось бы, достаточно. Нужно-то всего 20 тысяч… Все не так просто. Нужны профессионалы, которые придут именно в программирование. А с профессионализмом уже сложнее.

Тут вся проблема в том, что если раньше достаточно было знать математику, прочесть курс Паскаля - и ты уже программист, то сейчас сложность профессии достигла такого уровня, что при хорошем знании математики и языка программирования нужно еще два-три года дополнительного обучения совместно с практикой в реальных проектах. Это чтобы стать нормальным программистом. На кухне по учебникам такой профессии уже очень трудно научиться.

IT-индустрия всегда зарождается вокруг университетов. Вокруг них возникают IT-фирмы, к ним, в свою очередь, обращаются венчурные капиталисты, которые дают деньги на то, чтобы эти фирмы развивались, потом приходят подрядчики, строят офисы и так далее. Так когда-то появилась Силиконовая Долина. А, появившись, она не может не процветать. Там могут быть спады и подъемы, как и в любой индустрии, но рост отрасли нельзя остановить. В США, например, сейчас проблемы у инвесторов - им некому дать денег. Буквально ходят и предлагают - кто у меня возьмет очередные десять миллионов долларов на очередную сумасшедшую идею? Пример - Google. Компания, которая из гаража выросла в фирму с капитализацией больше чем 100 млрд $ - это больше, чем капитализация «Лукойла». И это не может не вдохновить людей, желающих вырастить очередной Google.

Нам надо изучать этот опыт и начинать с самого главного. С талантов.

*Оборот объединенной компании в 2006 году превысит 76 миллионов долларов. Отделения EPAM Systems расположены в России, Белоруссии, США, Венгрии, Великобритании, Германии, Армении и на Украине. Среди клиентов EPAM Systems: «Газпромнефть», «Роснефть», БМЗ, Мозырский НПЗ, Росэнергоатом, Российский фонд федерального имущества, «Силовые машины», ФСК ЕЭС, РУСАЛ, «Северсталь», «ВымпелКом», «Ренессанс-Капитал», авиакомпания S7, SAP, Microsoft, BEA Systems, Reuters, Fitch, Hyperion, Samsung America, Colgate Palmolive, AeroMexico, Coca-Cola, London Stock Exchange и другие.

Рекомендовать страницу	Обсудить материал	Написать редактору
Распечатать страницу		Дата публикации: 29.12.2006

Предприниматель Анатолий Гавердовский убежден, что нашел формулу успешного стартапа - он запустил конвейер новых ИТ-бизнесов. Портал предлагает поближе познакомиться с историей развития проектов Анатолия.

"У меня шило в заднице,- говорит Анатолий Гавердовский.- Мне в голову все время приходит всякая фигня". "Фигней" Гавердовский в шутку называет стартапы.

Осенью 2006 года предприниматель продал свою компанию VDI одному из мировых лидеров офшорного программирования - компании EPAM. Бизнес VDI оценивали в $35-40 млн, и это была крупнейшая сделка на ИТ-рынке того времени. Гавердовский получил свою долю в акциях компании и по условиям сделки отработал в EPAM еще три года.

В 2009 году Анатолий уволился из EPAM и занялся любимыми стартапами. Еще в 2005 году предприниматель запустил проект Invisible CRM, а в 2010-м - Yam Labs. Если раньше в этих проектах он участвовал инвестициями и идеями, то теперь перешел к оперативному управлению. Еще в одном проекте - Zingaya - Гавердовский стал в прошлом году ментором и соинвестором. Несколько новых проектов готовятся к запуску.

Компания Invisible CRM разрабатывает интернет-продукты, которые облегчают использование сложных корпоративных систем. Установка одного из них, например, позволяет менеджеру работать с CRM в оболочке привычного Microsoft Outlook.

Второй проект - Yam Labs - это интернет-сервис для управления информацией совещаний, система помогает сохранить их результаты. Интернет-сервис Zingaya, в который Гавердовский вложил "несколько сотен тысяч долларов", позволяет совершать звонки на телефоны с сайтов с помощью специальных виджетов. "Анатолий помог нам избежать многих ошибок, например неэффективного использования средств на продвижение",- говорит CEO Zingaya Алексей Айларов.

Инвесторам бережливость Гавердовского тоже нравится: в Invisible CRM инвестировали фонды Martinson Trigon Ventures Partners и ABRT, а в Yam Labs - фонд Foresight Ventures.

7 тыс. программистов работают в EPAM. Но Гавердовский предпочел стартапы посту вице-президента компании

Правила клуба

Все проекты Гавердовского объединяют общие правила, выработанные им за годы работы на ИТ-рынке. К примеру, предприниматель зарекся создавать сервисные компании. EPAM изготавливала софт по заказу. Это означало, что технологии, отработанные с одним клиентом, не всегда годились для другого. Был и еще один важный недостаток: бизнес сервисной компании слишком сильно привязан к квалификации наемного персонала.

В 2009 году у EPAM был крупный государственный заказчик. Из-за ошибок разработчиков система, которую компания создала для чиновников, перестала работать. Случился громкий скандал: предприниматели по всей стране какое-то время не могли сдать обязательную отчетность государству. "Когда общаешься с людьми в ранге министров и замов министров, даешь им обещание, а оно не выполняется... Не дай бог кому-то такие ощущения",- говорит Гавердовский. Все его новые компании делают продукты, которые нужно создать один раз, а затем совершенствовать и тиражировать.

Другой принцип Гавердовского - стартап должен делать глобальные, понятные во всем мире продукты. Но в то же время идеи для продуктов лучше брать на локальных рынках, в тех отраслях, где сам работаешь. Например, идею интернет-сервиса для переговоров Yam Labs Гавердовский вывел из своего личного опыта работы в компании EPAM, где он занимал пост старшего вице-президента. В какой-то момент Гавердовский понял, что 60% рабочего времени тратит на совещания, но толку от разговоров мало. "Вот я встречаюсь, обсуждаю что-то, и все в песок уходит",- вспоминает стартапер. Так он придумал сервис, чтобы повысить эффективность совещаний.

Миссия выполнима

"Чем старше становишься, тем меньшим количеством идей можешь заниматься одновременно,- говорит 43-летний Гавердовский.- Двигаться надо меньше, а действовать умнее". До конца года Гавердовский рассчитывает продать свою долю в Invisible CRM, а через год-полтора выйти из Yam Labs. По расчетам СФ, если не будет форс-мажоров, предприниматель сможет заработать более $10 млн на обеих компаниях. Когда-нибудь он рассчитывает получить доход и от продажи и Zingaya. Что же касается новых проектов серийного стартапера, то они будут уже совсем другими.

Например, компания СКБ "Контур" зарабатывает миллиарды рублей, выпуская несколько продуктов для электронного бухучета. Бизнес пошел вверх, когда сдача отчетности в электронном виде для компаний со штатом более 100 человек стала обязательной. Без продуктов СКБ "Контур" сдавать налоговую отчетность стало хлопотно, а вообще ее не сдавать - противозаконно. Это и есть mission critical.

Несколько идей насчет продуктов mission critical, по словам Гавердовского, у него заготовлено. Очевидно, самое главное правило серийного стартапера - не бояться придумывать новые правила.

– А вы тут, у себя, что-нибудь едите?

– Знаете, у меня много знакомых шеф-поваров. Почти все – фанаты биг-маков и горячих бутербродов. Я сначала удивлялся… Мой первый шеф-повар Сергей, один из лучших знакомых шефов, не мог спокойно проехать мимо «Макдоналдса».

Я ему: «Сереж, ты же шеф-повар…» А он и дома только бутерброды готовит: «Не могу,– говорит,– смотреть на это».

Георгий вдруг вспоминает:

– Вчера вечером я здесь поел. Рыбу. Захотелось чего-то такого…

«БИЗНЕС», No17(36) от 02.02.05

Анатолий Гавердовский

Генеральный директор компании Vested Development, Inc.

«Самое неприятное управлять людьми»

ТЕКСТ: Михаил Сидоров

«Я никогда не хотел быть генеральным директором. Да и сейчас не сказал бы, что мое директорство меня полностью устраивает», – говорит генеральный директор компании Vested Development, Inc. (VDI) Анатолий Гавердовский. В 2003 году под его руководством оборот VDI достиг 8,5 миллиона долларов. И с тех пор каждый год растет на 30-40%. Спрашивается, что может не устраивать при таком росте компании? «Самое сложное и неприятное для меня, – поясняет господин Гавердовский, – управлять людьми».

«ПРИШЛОСЬ ПОДСТАВИТЬ СПИНУ»

Компания VDI занимается офшорным программированием (или ИТ-аутсорсингом). Это означает, что 340 ее сотрудников, которыми не любит управлять Анатолий Гавер-довский, разрабатывают программное обеспечение для зарубежных компаний. В США и Западной Европе программисты получают зарплату по 5-7 тысяч долларов в месяц, а у нас – по 0,5-2 тысячи. Получается, что и зарубежным компаниям хорошо – экономят на разработке софта. И российские программисты не жалуются – неплохо, по местным меркам, зарабатывают.

– У меня нет ни секретаря, ни водителя,– продолжает свою мысль Анатолий.– А то было бы еще два человека, которыми бы мне пришлось руководить и за которых, естественно, пришлось бы отвечать.

Как ему удалось сохранять свою маниакальную нелюбовь к руководству людьми столько лет, остается только удивляться. Ведь он стал генеральным директором не вчера, не год и даже не десять лет назад – а в самом-самом начале девяностых. Можно сказать, что никем, кроме как директором, Анатолий Гавердовский никогда и не работал. Он говорит, что просто была дилемма: выжить или умереть. Чтобы выжить, ему нужно было становиться директором.

Естественно, в 1985 году, когда он поступал в Бауманку, вопрос выживания не стоял. Теория полета, баллистика, аэродинамика, крылатые ракеты и спутники. С ними математика, физика, химия, которые «тренируют мозги, как каратисты трениру ют ладони, молотя ими по жестким предметам». Были занятия и на усидчивость – вручную решал системы дифференциальных уравнений.

А потом Анатолия Гавердовского отправили по обмену учиться на три месяца в Торонто – в Международный космический институт. Польза для науки от вояжа в Канаду остается под вопросом. Но после первого посещения супермаркета, знакомства с канадской инфраструктурой и юными инженерами, зарабатывающими по 40 тысяч долларов в год, после того как студент из Саудовской Аравии попросил российского студента Анатолия Гавердовского разменять тысячу долларов мелкими банкнотами, российский студент твердо решил, что будет работать не на свое государство, а на себя. И по приезде, вместо того чтобы идти по распределению в «закрытый» НИИ, пошел в генеральные директора им же образованной компании «Весть».

В те славные времена в компании кроме самого Гавердовского работал лишь один человек. Стартовый капитал отсутствовал вовсе. Несмотря на это, «Весть» быстро нашла первого заказчика на разработку софта. Уж очень хотелось выжить. Заказ оказался сравнительно крупным – 300 тысяч рублей до «гайдаровского» отпуска цен.

– Чек для получения моего первого аванса заказчик выписывал у меня на спине,– Анатолий смеется.– Под чековую книжку подложить было нечего -пришлось подставить спину.

Тогда заказчик не знал, что у фирмы Анатолия нет рабочего инструмента для выполнения заказа – компьютера. «Машину» компания купила как раз с аванса.

УРОКИ МУЖЕСТВА

Второго заказчика пришлось ждать долго. И чтобы выжить, Гавердовский открыл небольшой магазинчик на Полянке и начал торговать «околокомпьютерными вещами». Торговля пошла. Но беспокойная инженерная натура Анатолия не позволяла ему ограничиваться просто торговлей, и компания мало-помалу начала разрабатывать программное обеспечение. Систему торгового учета, например, Анатолий сделал для себя, а заодно решил приспособить на продажу.

– Это был первый крупный проект и первый крупный провал. У нас эта система работала, поскольку мы над ней стояли с ключами и отвертками. На рынке такое не продашь. Но это был очень полезный урок: заниматься разработкой и продажей софта можно исключительно профессионально – безо всяких «прокатит».

Поэтому в 1995 году Анатолий пригласил на работу группу профессиональных разработчиков. К тому времени эти люди уже несколько лет проработали на западного партнера, но остались без дела по окончании контракта. Вскоре дело для них нашлось – американская компания PC DOCS заинтересовалась разработанной «Вестью» системой управления документами.

– Мы за копейки продали американцам лицензию на наш «коробочный» продукт, но главное было закрепиться. Ведь потом они стали нам что-то заказывать регулярно.

Правда, через год-другой настало время второго урока. PC DOCS была хорошо платящим, но, увы, единственным заказчиком «Вести». И однажды ненастным осенним вечером американцы позвонили гендиректору «Вести» посреди ужина, поблагодарили за сотрудничество и сказали, что больше в услугах его компании не нуждаются, ничего личного.

– Первый зарубежный заказчик позволил нам научиться работать по западным стандартам. Это большая удача,– с убеждением говорит Анатолий.– и большое ему спасибо. Но у меня тогда уже работало 50 человек, и все они зависели от PC

Примечательно, что «Весть» все-таки умудрилась сохранить этого партнера. Но Анатолий раз и навсегда в тот день уяснил: иметь одного-единственного клиента непозволительно. Через несколько месяцев – в начале 1998 года – компания открыла офис в Бостоне, который стал методично искать новых заказчиков. «Весть» была переименована в Vested Development, Inc. и под этим именем стала сотрудничать уже с рядом американских компаний.

Однако урок на тему «нельзя держать все яйца в одной корзине» еще не закончился. В 2000 году лопнул «интернет-пузырь» – обвалились акции ИТ-компаний, потом случилось 11 сентября 2001-го. Число заказов VDI сократилось в разы. Анатолию пришлось форсированными темпами искать заказчиков и в Западной Европе – нашлись в Великобритании и Голландии, и, собственно, в России – к тому времени многие отечественные компании уже стали платежеспособными.

Параллельно с уроками по диверсификации бизнеса и работе с клиентами «случился» еще и урок менеджмента.

– Американцы здорово умеют себя продавать,– саркастически замечает Анатолий,– И когда мы нанимали генерального директора американского офиса, я поймался на обещания, на планы, на прочие красивые слова одного из кандидатов. К тому же мне очень хотелось сосредоточиться на том, что мне действительно нравится, а управление компанией и ответственность – отдать. В общем, мы его наняли, наделили его самыми широкими полномочиями и даже дали ему долю в компании. Но то, что от него требовалось, он так и не выполнил. Зато он успел подружиться с другими акционерами, с советом директоров, и, когда я решил его уволить, это оказалось не просто. Уволил, конечно, но больше рисковать не стал – занял этот пост сам.

Предприниматель Анатолий Гавердовский убежден, что нашел формулу успешного стартапа — он запустил конвейер новых ИТ-бизнесов.

Текст: Павел Куликов

"У меня шило в заднице,— говорит Анатолий Гавердовский.— Мне в голову все время приходит всякая фигня". "Фигней" Гавердовский в шутку называет стартапы.

Осенью 2006 года предприниматель продал свою компанию VDI одному из мировых лидеров офшорного программирования — компании EPAM. Бизнес VDI оценивали в $35-40 млн, и это была крупнейшая сделка на ИТ-рынке того времени. Гавердовский получил свою долю в акциях компании и по условиям сделки отработал в EPAM еще три года.

В 2009 году Анатолий уволился из EPAM и занялся любимыми стартапами. Еще в 2005 году предприниматель запустил проект Invisible CRM, а в 2010-м — Yam Labs. Если раньше в этих проектах он участвовал инвестициями и идеями, то теперь перешел к оперативному управлению. Еще в одном проекте — Zingaya — Гавердовский стал в прошлом году ментором и соинвестором. Несколько новых проектов готовятся к запуску.

Компания Invisible CRM разрабатывает интернет-продукты, которые облегчают использование сложных корпоративных систем. Установка одного из них, например, позволяет менеджеру работать с CRM в оболочке привычного Microsoft Outlook.

Второй проект — Yam Labs — это интернет-сервис для управления информацией совещаний, система помогает сохранить их результаты. Интернет-сервис Zingaya, в который Гавердовский вложил "несколько сотен тысяч долларов", позволяет совершать звонки на телефоны с сайтов с помощью специальных виджетов. "Анатолий помог нам избежать многих ошибок, например неэффективного использования средств на продвижение",— говорит CEO Zingaya Алексей Айларов.

Инвесторам бережливость Гавердовского тоже нравится: в Invisible CRM инвестировали фонды Martinson Trigon Ventures Partners и ABRT, а в Yam Labs — фонд Foresight Ventures.

7 тыс. программистов работают в EPAM. Но Гавердовский предпочел стартапы посту вице-президента компании

Правила клуба

Все проекты Гавердовского объединяют общие правила, выработанные им за годы работы на ИТ-рынке. К примеру, предприниматель зарекся создавать сервисные компании. EPAM изготавливала софт по заказу. Это означало, что технологии, отработанные с одним клиентом, не всегда годились для другого. Был и еще один важный недостаток: бизнес сервисной компании слишком сильно привязан к квалификации наемного персонала.

В 2009 году у EPAM был крупный государственный заказчик. Из-за ошибок разработчиков система, которую компания создала для чиновников, перестала работать. Случился громкий скандал: предприниматели по всей стране какое-то время не могли сдать обязательную отчетность государству. "Когда общаешься с людьми в ранге министров и замов министров, даешь им обещание, а оно не выполняется... Не дай бог кому-то такие ощущения",— говорит Гавердовский. Все его новые компании делают продукты, которые нужно создать один раз, а затем совершенствовать и тиражировать.

Другой принцип Гавердовского — стартап должен делать глобальные, понятные во всем мире продукты. Но в то же время идеи для продуктов лучше брать на локальных рынках, в тех отраслях, где сам работаешь. Например, идею интернет-сервиса для переговоров Yam Labs Гавердовский вывел из своего личного опыта работы в компании EPAM, где он занимал пост старшего вице-президента. В какой-то момент Гавердовский понял, что 60% рабочего времени тратит на совещания, но толку от разговоров мало. "Вот я встречаюсь, обсуждаю что-то, и все в песок уходит",— вспоминает стартапер. Так он придумал сервис, чтобы повысить эффективность совещаний.

Миссия выполнима

"Чем старше становишься, тем меньшим количеством идей можешь заниматься одновременно,— говорит 43-летний Гавердовский.— Двигаться надо меньше, а действовать умнее". До конца года Гавердовский рассчитывает продать свою долю в Invisible CRM, а через год-полтора выйти из Yam Labs. По расчетам СФ , если не будет форс-мажоров, предприниматель сможет заработать более $10 млн на обеих компаниях. Когда-нибудь он рассчитывает получить доход и от продажи и Zingaya. Что же касается новых проектов серийного стартапера, то они будут уже совсем другими.

Например, компания СКБ "Контур" зарабатывает миллиарды рублей, выпуская несколько продуктов для электронного бухучета. Бизнес пошел вверх, когда сдача отчетности в электронном виде для компаний со штатом более 100 человек стала обязательной. Без продуктов СКБ "Контур" сдавать налоговую отчетность стало хлопотно, а вообще ее не сдавать — противозаконно. Это и есть mission critical.

Несколько идей насчет продуктов mission critical, по словам Гавердовского, у него заготовлено. Очевидно, самое главное правило серийного стартапера — не бояться придумывать новые правила.